2009年企业如何利用Seo开展网络营销

　　2009年中小企业如何开展搜索引擎营销

　　2007年，纽约大学开始提供SEO课程，当年初莱斯大学也已开始提供SEO课程。

　　2008年，Google拥有了一家SEO公司。

　　2008年，百度CEO李彦宏在“中国新经济高峰论坛”上表示：若干年之后，每个中国企业的市场部门都会设有一个SEM部门(搜索引擎营销部)。

　　“搜索引擎正在逐渐成为感受精神时代的桥梁，在所有的互联网应用当中，只有搜索引擎是用户或者说消费者主动的以关键字的形式，把自己的兴趣和需求表达出来。”这是李彦宏的另一句名言。

　　搜索引擎营销(Search Engine Marketing)是中小企业开展网络营销的首选方式。当搜索引擎占据着大量用户的初始页，占据着浏览器的地址栏时，人们也必须认可：“搜索引擎正在改变人们的生活，网民要购买产品，挑选服务，采购设备，都会在搜索引擎上面搜索相关的信息，每一次搜索都表达了消费者需求，如果企业能够把握这些需求，就能够找到商业机会。”

　　搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名，关键字广告，以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。

　　什么是搜索引擎营销

　　搜索引擎营销(Search Engine Marketing)，简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。

　　搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告(PPC)构成。

　　搜索引擎优化(SEO)并非是一种作弊行为，而是对搜索引擎的配合，服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息，将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到，搜索引擎理解并支持SEO行为，搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。据企赢营销所了解，索尼，柯达，IBM等国际知名企业几年前就曾针对网站进行过优化，并且取得了显著的成功。

　　国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名，使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为，搜索引擎是绝对排斥的，也会造成网站被降权，从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导，企赢网络营销策划顾问希望中小企业能尽快从这个误区走出来，合理地进行企业网站优化，建议大家选择正规的搜索引擎优化服务商。

　　搜索引擎优化成本更低，不需要长期投资，效果等同甚至于超过付费排名/关键字广告。所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，也是搜索引擎营销中一个捷径。

　　付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用，例如百度竞价排名、Google Adwords、Yahoo竞价排名。当然除了点击付费，也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的，例如百度火爆地带。但一直以来，“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击，致使转化率下降，从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示，超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。

　　付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)的共同点

　　付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如Google Adwords，Google Adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词，不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。

　　运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)

　　搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告，所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。

　　正确开展搜索引擎营销

　　目前国内的中小企业都把